【Facebook 直播帶貨】3大成功要點及小技巧解說 | 助您提升觀眾流量

「直播帶貨」是一種現代電子商務模式，透過直播平台，主播向觀眾展示、評價產品，並鼓勵購買以達到成交目的。這種方法將電商與社交媒體互動結合，提供親密、直接的銷售方式，更有利於建立品牌形象。觀眾可以實時提問、獲取產品資訊，增強消費者信心，推動銷售。近年來在中國，這種模式已大受歡迎並發展成一個巨大的行業。

本文章將會深入探討各種Facebook 直播帶貨的成功案例，通過分析直播流程、主播說話、產品優惠設定等，從而了解他們背後的3大成功要點及行之有效的策略技巧。此外，我們也會談論如何透過這些方法來加強品牌形象，讓你的品牌更加具有吸引力，從而達到更高的銷售轉化率。希望你能希望透過本文來學習有效策略，提升直播帶貨效益，創造更大商業價值。

「Facebook 直播帶貨」3大成功要點 | 助您提升香港觀眾流量！

根據香港樹仁大學企業及社會發展研究中心與明匯智庫在2021年3月至4月期間，進行1,006份有效網上問卷調查，調查對象以21歲至60歲香港消費者為主。 

其中調查焦點，是香港人收看網上直播的情況，以及對網上直播和直播購物的消費態度和行為的分析。在1,006名受訪者中，就有453名受訪者在過去三個月曾觀看任何形式的網上直播，佔總人數的 45%，可見觀看網上直播，已經是不少香港市民生活的一部份。受訪者最常使用的直播購物平台是 Facebook (26.35%)，其次為淘寶天貓香港站 (13.85%)。直播購物的單件商品，平均最高單價是 HK$2,279.75。 

隨著直播帶貨趨勢盛行，更有分析師預測直至2026年，直播帶貨銷售將佔總電商銷售的20%。並預計到2024年，直播帶貨市場規模可能達到350億美元，是2021年的三倍之多。而且疫情帶動起「宅經濟」，令「直播帶貨」於香港亦蓬勃起來，若商家亦希望透過「直播帶貨」增加觀眾流量及銷售額，還請先留意以下3大直播帶貨的要點：

直播帶貨要點 (1)：便捷無縫的購物流程，配合完善的售後服務

成功的零售商家必須經常站於「顧客視角」的面向，以科技不斷提升顧客的購物體驗！市場環境變化下興起了「Facebook 直播帶貨」的銷售渠道，但有些商家依然以最傳統靠人手抄寫下單記錄的方法運作，最終發現拖慢了直播流程之餘，更容易導致超賣、漏單等問題出現，不但加重了員工跟單、回覆顧客查詢的工作量，甚至因為銷售記錄混亂而得失了顧客，環環相扣下因欠佳的購物體驗而導致顧客流失。 

「Facebook 直播帶貨」比起其他銷售方式具備另類優勢，例如不似實體店受時間地點限制、亦不似單向的網店顯得冷冰冰，有經驗的直播主能展現個人魅力，於直播期間與觀眾互動帶動氣氛，並刺激觀眾當刻的購物慾！此時，「Facebook 直播導購功能」便能為商家提供便捷無縫的購物流程，讓顧客邊睇直播、邊下單購物，並配合完善的售後服務，令顧客更樂意睇直播下單購物。 

商家只需於 STOREBERRY 系統後台啟動「Facebook 直播導購功能」，設定直播銷售的商品及商品關鍵字，顧客便可在直播期間輸入留言「關鍵字+數量」將商品即時加入購物車。而留言規格更不受限於大小寫或單一商品，無論顧客留言「a＋1」抑或「A+1, B+1」，系統都能清楚識別，再經即時訊息將購物車發送至顧客手中，大大縮短購物時間！ 

直播期間系統會同步更新銷售記錄及商品庫存量，商家直播後可透過後台隨時匯出即時銷售數據作跟進及分析，有助進一步制定營銷策略。而負責執單的同事更可利用訂單處理及批量發貨的功能，讓他們為客人跟單時更輕鬆，確保能提供優質的售後服務！ 

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直播帶貨要點 (2)：直播前充足準備鋪排，並抓緊直播期間的節奏

直播帶貨絕非想像中容易，曾有企業品牌即使重金聘用俊男美女、名人明星為直播主，最終卻無人下單的個案亦屢見不鮮！反之直播主能否抓緊直播期間的節奏，掌握觀眾不會悶場而導至流失的技巧，展現獨有的直播風格，並能真誠地介紹商品，挑起觀眾的購物慾更為重要！ 

如何鋪排一場成功的Facebook 直播帶貨？事前準備功夫絕不可少！即睇3個應先準備的工作： 

事前準備工作一：熟練地演繹售賣商品內容

直播帶貨的直播主要習慣於鏡頭前自說自話帶動氣氛之餘，更要有臨場應對突發狀況的能力，要知道顧客隔著螢幕反而更勇於發問，有機會對直播主介紹的商品「打爛沙盤問到篤」，不滿意的疑問亦會直接留言反映，因此直播主事前定必要先試用商品，及熟讀了解商品特點及功能。 

事前準備工作二：預先規劃直播流程帶動氣氛

可針對特定主題或熱賣商品來構思流程，令直播更有看點，並提前於Facebook貼文預告直播活動詳情。開始直播時可進行有獎小遊戲或抽獎以炒熱氣氛，刺激觀眾分享直播邀請朋友加入觀看，這種顧客口碑傳播手法，甚至比花費落廣告更有效用。 

事前準備工作三：直播限定優惠利誘觀眾

商家在直播期間提供限時購物優惠，例如派發購物現金券、特定商品折扣優惠、滿額贈品優惠等，刺激觀眾即時購物慾，誘導觀眾邊睇直播邊即刻到網店付款，這種「小甜頭」有效抓緊顧客消費心理，推使顧客習慣密切留意下次直播的限定優惠。 

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直播帶貨要點 (3)：持之以恆累積觀眾形成忠實小社群

請謹記所有亮麗的銷售成績背後，都是由直播主的勤奮努力堆砌而成！現時香港做「直播帶貨」的主要戰場在 Facebook，而直播的熱門時段都是在消費者下班後，即晚上8點至凌晨，因此不難發現每晚同時間會有幾場同類型的直播節目。作為直播新手的商家，開初觀看直播的人數可能不多，但必需持之以恆繼續直播，並不斷改善技巧盡量展現直播主自身的魅力，日復一日累積忠實觀眾，逐步形成定時收看直播的固定顧客群。 

另外值得一提近年 Facebook 對於視頻內容更重視，而外國有研究顯示 Facebook Live 直播的觀眾互動率較一般影片高出達 10 倍，互動行為包括留言、分享、點讚等，因而直播影片更容易被 Facebook 判定為值得散播的內容，提高了直播影片被觸及的可能，所以不少商家都會經常進行直播，甚至日日直播爭取市場曝光，希望盡量轉化為更多購買行為。

5個打造「品牌形象」的重要性 | 配合「Facebook 直播帶貨」讓商家更直接、更立體地展現品牌個性

建立品牌形象的目的是傳達品牌價值，直接影響消費者對品牌的判斷，吸引顧客認知及認同，從而更願意與品牌互動、更容易提起購物慾望。尤其當商家售賣的商品種類繁多、產品欠缺獨特性時，商家便更需要花心思打造自己的品牌形象，展現出品牌的個性、獨特性與一致性，讓消費者更容易認識及記住您的品牌。

想於芸芸品牌中突圍而出，建立「品牌形象」以獲取以下優勢是不可或缺的元素： 

優勢 1.【提升商品價值】

成功打造優質的品牌形象，可以獲取消費者的信任度，消費者甚至願意付出更高價錢購買您的商品，以換取更有保障的購物體驗。因此經營品牌形象，可說是另類的商品包裝，可以進一步提升商品原本的價值，從而增加企業的整體營利收入。 

優勢 2.【提升品牌競爭力】

處於資訊爆炸的年代，消費者每日都會接收到無數品牌的資訊，要於眾多品牌中脫穎而出，經營品牌形象，讓消費者在將您與競爭對手的比較過程中，注意到您品牌的優勢及獨特性，便是其中的致勝關鍵。 

優勢 3.【建立顧客對品牌的忠誠度】

消費者對品牌還未產生任何信任度前，往往都是以價格設為首要的消費考量，因此商家之間容易陷入商品競價戰的循環之中。經營品牌形象，致力與其他品牌做出差異化，塑造出自家獨特的風格，即使售賣商品的功能與競爭對手相類似，消費者基於對品牌的認同感，依然會選擇購買您的商品，這種堅實的品牌形象可以幫助建立顧客的忠誠度，甚至願意將您的品牌推薦給朋友。 

優勢 4.【更易爭取品牌合作機會，開發更大的市場】

企業擁有鮮明的品牌形象，一般較容易被視為經驗豐富、值得信賴的合作對象，而兩個形象相符的品牌合作，有助品牌之間互相交流彼此的顧客群，擴大接觸新受眾的機會，從而達到雙贏的局面。 

品牌形象行銷屬於長期的經營策略，由最直觀的品牌名稱及 Logo 設計、宣傳文字標語、形象溝通圖像或影片、品牌網站、銷售服務質素等，需要時間一步一步建立出商家獨有的品牌風格，更可能要投放較高預算打造品牌形象。 

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然而，一些中小企業缺乏資源及預算，加上近年疫情帶動宅經濟，便興起了「Facebook 直播帶貨」，商家透過直播與觀眾直接互動溝通的手法，可以更快速、更立體地展現品牌的風格，久而久之與觀眾建立互信，從而建立一班高質又忠誠的顧客群。

總結：直播帶貨結合電商和社交媒體，創造更大商業價值

總括而言，直播帶貨是一種成功的電子商務模式，當中結合了電商和社交媒體的優勢。通過便捷的購物流程、充足的準備和節奏掌握，以及持之以恆的觀眾累積，企業可以提升直播帶貨的效益，建立更強大的品牌形象，提升銷售額及忠實顧客，從而實現商業價值的最大化。